Tras la implementación de la nueva política del segundo hijo, se espera que en 2018 los recién nacidos en el país superen los 20 millones.Según el "Informe de información de datos" proporcionado por Avery Consulting, se espera que la industria del embarazo y los bebés de China supere los 2 billones de yuanes para 2017. Pero el problema es que este mercado ha estado saturado durante mucho tiempo.Luchando contra viejas marcas, y para enfrentarse a un gran número de nuevos "spoilers", un cuerpo a cuerpo, inevitable.En tal predicamento, donde al final las oportunidades competitivas?
El gurú de la estrategia Trout una vez definió claramente la esencia de la "competencia de marca": "Una verdadera marca es un nombre o símbolo en la mente del consumidor que representa una categoría específica. Es la categoría, no la marca, la que juega el papel clave". en la mente del consumidor; la marca está destinada a expresar la categoría. Las agencias de publicidad y los vendedores corporativos, en general, enfatizan demasiado el concepto de 'lealtad a la marca', que en realidad es engañoso en sí mismo".
De hecho, las marcas que actualmente se están fortaleciendo y destacándose en la industria de la madre y el bebé básicamente están "segmentando nuevas categorías o redefiniendo categorías" como un avance mágico, brindando a los clientes "nuevo valor en la categoría".Y la marca "Beilaikang" proporciona un buen ejemplo de inspiración para la transformación de las empresas tradicionales.
Beilaikang tomó la decisión decisiva de volver a implementar su estrategia de posicionamiento de marca frente a un entorno competitivo feroz.Primero, unieron fuerzas con expertos en obstetricia de EE. UU., Japón, Hong Kong y Shanghái para definir claramente el término "maternidad" como un término de sentido común: "mujeres en las ocho semanas anteriores y posteriores al parto".Esto llevó al desarrollo de una serie de innovaciones;Además, Beilaikang une a 172 instituciones maternas e infantiles autorizadas y utiliza el número público y la aplicación de WeChat para formar gradualmente una plataforma de consulta de expertos en línea y apoyo materno.
Esta decisión exitosa ha convertido a Beilaikang en uno de los líderes en la industria de madres y bebés en China y ha demostrado que "nueva segmentación de mercado/nueva definición de categoría/nuevo avance de producto" que aporta nuevo valor a los clientes es el secreto para ganar la competencia.
Hora de publicación: 10-mar-2022